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            從決策的視角看市場:凝心聚力促發展

             

            近三年行業來受疫情及全球經濟衰退萎縮的大環境影響,行業內的業績存在季節性波動和市場競爭加劇的風險,眾有公司總經理郭祥鳴始終不急不躁,腳踏實地,在2022年極端困難的情況下仍然招聘增加了技術研發人員,一步一個腳印,專注產品研發、順應市場走向、誠實守信經營,并因此贏得了眾多客戶的認可和信賴,產品銷售遍及全國各大中小城市。他表示:眾有的快速發展離不開企業的自我沉淀,無論正在經歷什么,都是一道道考驗,我們要做的則是抓住每一次的機會!

            以客戶為中心,是企業的生存之道。郭總認為:“要想客戶心甘情愿為產品和服務付費,我們就必須依照客戶的需求,提供優質產品和高水平服務?!?022年,眾有在產品線上做了擴容,原產品包括除濕機、低露點轉輪除濕機、單元式空調、恒溫恒濕空調、潔凈式空調、屋頂式空調、冷水機組、組合式空調機組、地下人防除濕空調系統,在老產品線進行優化的同時推出了恒濕機和全變頻高精度恒溫恒濕空調,同時銷售渠道也做了新突破。今年新成立市場服務部,專門針對甲方終端用戶、各大設計院、招標服務公司提供售前的技術咨詢、技術支持服務,讓服務走在銷售前面。針對每位客戶的不同需求,從方案設計、設備選型計算以及產品制造和工程服務等環節都能提供科學合理的空氣處理系統解決方案。

            品質和價格是發展的生命線。在全球疫情肆虐下,眾有在2022年7月份與阿里巴巴簽約“金品誠企”合作開通國際站,金品誠企是阿里巴巴國際站面向平臺實力商家推出的高級會員產品,企業必須經阿里巴巴平臺權威實力驗真的優質供應商。這是眾有今年做的一項比較重大的突破,因眾有公司主心產品為工業定制化設備,此前一直做國內市場?!艾F如今,全球經濟高度一體化,眼光應該更長遠,企業需要走出去看一看?!贝罄颂陨?,能夠在市場占有一席之地的必須是質量過硬有保障的產品品牌。郭總講道:“我們的發展得益于優質的產品品質,產品品質為眾有品牌發展的根基,構建產品品質的高口碑是我們贏得未來的保障?!?/span>

            新冠疫情導致原材料上漲、失業率高攀,需求下降,企業擴產欲望不足導致工業空調市場出現下滑。越是惡劣的大環境,市場便會出現為了生存的無序競爭,行業價格亂象、產品標準執行不規范,從而犧牲企業利潤。企業要在這樣的環境下生存發展,還是要穩打穩步從產品技術更新和工藝質量做起,不能被一時的“測試”影響而自亂陣腳,企業更多地還是需要長遠發展考慮,從根源處立好根基,通過技術革新、產品革新、加強品牌服務來達到增加市場份額。

            打造一支高凝聚力,并且打勝仗的團隊不僅僅只是銷售,一支好的銷售團隊能夠參透背后的管理制度、團隊的力量。眾有品牌在除濕及恒溫恒濕特種定制產品細分領域有一點點成績,眾有將繼續在特種除濕及工業空調領域扎根發展;但規模增大的同時也帶來相應的管理風險,隨著經營規模的進一步擴大,將對現有的管理體系、管理人員提出更高的要求。公司將加強優秀人才梯隊建設,為公司的持續穩定發展打好人才基礎,并將不斷完善法人治理結構和系列行之有效的規章制度,不斷提升公司治理和管理水平,一步步在市場上披荊斬棘,專注產品、增加品牌曝光度,讓更多的人知道眾有、了解眾有。

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